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想把高青縣業務做起來,須有效解決客戶拒絕

文章出處:  人氣:4發表時間:2020-11-11 9:07:33 

  我國白云石礦床資源非常豐富,已經探明的儲量足以滿足我國經濟建設的需要;很多礦床已經開發利用,產地遍布全國各個省市,其中尤以遼寧營口大石橋、海城一帶產量最多。

  科研人員在搜尋文獻資料時發現,我國白云石礦床分布在碳酸鹽巖巖系中,時代愈老的地層賦存的礦床愈多,且多集中于震旦系底層中。震旦系、寒武系中白云石礦床也比較廣泛,如遼東半島、冀東、內蒙古、山西、江蘇等地也由大型礦床產出。石炭、二疊系中的白云石礦床多分布于湖北、湖南、廣西、貴州等地。

  銷售不是一蹴而就的,需要多次打磨,反復溝通;由此來說,在白云石銷售過程中,被拒絕是很正常的,溝通一次就成交,這樣的銷量,恐怕頂級銷售人才也無法辦到。銷售需要慢慢來,操之過急勢必會適得其反;把心態放平和,逐漸拉近與客戶之間的關系,使雙方從不了解到逐步了解,從不熟悉到越來越熟悉,最后成交白云石就變得水到渠成了。

  很多業務人員在推進白云石銷售流程時容易犯的毛病就是,每一步都向客戶發出非常強烈的成交信號,這種做法不但令客戶反感,很多時候還會適得其反。

  作為銷售人員,我們應該牢記,銷售的每一步的結果不是成交,而是向下一步順利推進,循序漸進,最終完成銷售。

  2017年,高青縣著力生態高青、產業高青、智慧高青、活力高青、幸福高青等“五個高青”建設,實現地區生產總值220億元,增長8%;2018年11月,入選2018全國“幸福百縣榜”。2018年,該縣著力構建“443”產業體系,提升發展質量和層次,對紡織服裝、釀酒與食品制造、造紙、農業和畜牧業四大傳統產業進行改造;著力培育健康醫藥、先進裝備制造、氟硅新材料、智慧產業四大新興產業,做優做強文化旅游、休閑養生度假、現代物流三大現代服務業。

  做業務要順勢而為,在高青縣開展白云石業務更當如此,否則很難獲得多大的業績,更別說長遠發展了。對于銷售人員來說,一定要有這種業務能力,否則做業務會很辛苦,而且難以取得較大進步。

  馬躍建材公司專業生產銷售白云石數年,在行業中逐漸樹立了自己的影響力。多年來,我們時刻關注行業最新發展,不斷學習國內外先進技術,注意利用先進的科技手段來改進產品質量,提高工作效率,完善服務流程。

  社會的發展,使得同行間的競爭日益激烈,在這樣的市場環境中,企業要想有好的發展,必須努力提升產品競爭力,比如在產品性能、產品類型等方面進行升級,以便更好服務客戶,提升客戶滿意度。


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